Benchmarks y Casos de Clientes

Optimización de la Cartera

El Desafío

Problema


• Elevada dispersión de las ventas

• El 11% de los productos más vendidos corresponden al 80% de las ventas

• Demasiadas opciones para especificar el producto: 246 opciones por modelo x 196 opciones para producto acabado



Causas Raíz


• Falta de conocimiento de la variedad de productos por el equipo de ventas

• Elevado leadtime de desarrollo de los productos (con opciones similares disponibles)

• Baja tasa de éxito

• Altos niveles de stock de materias primas

Soluciones

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• Programa de Reducción de Variedad: racionalización de la cartera de productos

• Revisión de las referencias de materias primas

• Negociación con mejora de los proveedores

• Nuevo método de cálculo de costes y presupuesto

• Definición de nuevos estándares para reposición y manual de ventas

• Concienciación respecto a los diferentes mercados y el margen de los proyectos

Resultados Clave

Eñl proyecto produjo ahorros anuales de 1,25M € y un Flujo de Caja de 1,5M €.



product-margin-benefits

Margien del Producto A

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Transformación de materia prima

stock-value-benefits

Stock (Valor k€)



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