Kaizen Institute - Caso de Éxito

Automoción

Aumento de la rentabilidad y nivel de ventas a través de Daily KAIZEN™ y Flow Management

Perfil de Cliente

La empresa forma un conglomerado industrial con diferentes sectores, entre ellos la automoción.

KAIZEN™ success food

Proyecto

Durante la fase de análisis se comprobaron los problemas existentes en el QCD debido a los prejuicios que subyacían del mismo. Se detectó, por otro lado, la necesidad de actuar en la innovación y en las ventas, para finalmente tener la oportunidad de hacer un plan de crecimiento (Growth).

Las principales líneas de mejora han sido enfocadas en: 

  • Implementar el crecimiento de las ventas basado en el Servicio al Cliente.
  • Implementar la reducción del Lead Time.
  • Realizar una metodología de planificación anual de crecimiento. 
  • Implementar la cultura de Mejora Continua para solucionar los problemas existentes.
  • Eliminar los prejuicios para eliminar los problemas de Gestión de Calidad.

Nuestro Enfoque

El enfoque de Kaizen Institute en la búsqueda de la mejora de ventas y rentabilidad, ha sido utilizar estrategias con el fin de dividir en una matriz de estrategia las estrategias prioritarias, los procesos clave, la métrica y los objetivos ya sean a corto o a largo plazo, listados por prioridad, para poder comprobar la correlación entre los mismos y clasificarla según su importancia, así como garantizar a través de talleres de mejora la correcta implantación de los proyectos definidos. 

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Resultados Clave

Los resultados obtenidos en el área de ventas consisten en un aumento del 20% en un periodo de 4 años y posteriormente, otro aumento del 21% en un año. 

Relativo al EBITDA, el resultado durante los 5 años en los que se ha estado trabajando es aumentar un 16% anual al finalizar el ejercicio del segundo año, para acabar incrementando anualmente un 15,3%. En el cómputo global, el EBITDA aumentó en un 250% durante los últimos 5 años. 

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